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Cependant sans ces bases il est inconcevable de mettre en place une action marketing. Pour résumer cette partie on pourrait dire que le marketing n est rien sans une collecte d informations importantes à la base.

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La troisième partie traite de la stratégie marketing, en approfondissant les bases énoncées précédemment. Le positionnement ainsi que les différents critères de différentiation du produit et son cycle de vie sont expliqués longuement.

On sent dans cette partie qu on approche de plus en plus de la pratique, en effet la gestion de projet et une partie de la création de l offre sont abordées ici.

La quatrième partie va aller beaucoup plus en profondeur dans le processus de création de l offre. Cette partie très intéressante nous permet de découvrir beaucoup de concepts 4 comme la notion de marque , mais aussi constater que certains facteurs auxquels on ne pense pas toujours sont la base de la création de cette offre. Le cinquième chapitre traite l aspect organisationnel de la distribution et de la vente de la nouvelle offre.

Les auteurs insistent bien sur l importance du circuit de distribution qui va garantir un maintien de la qualité du produit, et ce, au meilleur coût.

La partie traitant des forces de vente est très intéressante, tout d abord parce que les forces de vente sont la base de toute entreprise.

Finalement, le livre se termine sur la gestion de l activité marketing, qui dépend d une forte relation entre les différentes équipes marketing, mais aussi du planning des actions à mener et de nombreux critères permettant de vérifier l impact du marketing dans la société.

Dans chaque partie on retrouve la théorie, des outils, des exemples, des articles issus d autres ouvrages et des axes pour approfondir.

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